据国度体育总局发表的《2023中国健身行业数据陈诉》显示，女性健身消费者占比抵达55.41%，她们一经成为健身消费墟市的苛重力气之一。

　　《中国户表运动财富生长陈诉（2022-2023）》显示，女性已成为户表运动参加主力人群。古板意思上男性主导户表运动的方式正正在被冲破，女性参加者占比抵达59.9%，而男性唯有40.1%。

　　正在项目遴选上，慢跑、瑜伽、普拉提、舞蹈、骑行、滑板等“轻运动”取得了更多女性的青睐，合联运动装置也成为近几年最炎热的消费赛道。

　　而创建于温哥华的lululemon无疑是女性运动海潮中获益*的品牌。鄙人行周期里，lululemon功绩增速远高于耐克、阿迪达斯等同业，正在中国墟市仍旧迫近40%的增速。市值更是一度超越阿迪达斯升至环球运动品牌第二位。

　　近些年，运动健身正在中国女性群体中变得越来越风行，一个榜样的例子便是“畊宏女孩”多次登上热搜。

　　正在各样运动项目中，瑜伽因其具备能够改革人们心理、心情、激情和心灵方面的才气，取得稠密女性消费者青睐。瑜伽裤、瑜伽垫、瑜伽球、瑜伽砖等合联运动装置也迎来消费岑岭。

　　国内品牌安踏就速速参预个中，2023年10月16日，安踏发表布告称，公司旗下一家间接全资具有的附庸公司于2023年10月13日与MAIA ACTIVE玛伊娅衣饰（上海）有限公司的若干股东辞别订立若干生意公约，有要求地购入玛伊娅衣饰75.13%的股本权利。

　　创立于2016年MAIA ACTIVE，是一家专为亚洲女性计划的运动衣饰品牌，以瑜伽裤发迹后，把品类拓展到女性运动卫衣、夹克等品类。固然名气不如lululemon大，但无疑，安踏看中的是MAIA ACTIVE背后的女性运动衣饰墟市。

　　正在被安踏收购之前，MAIA ACTIVE先后取得了6轮融资，共召募凌驾2.5亿元黎民币。股东列内表不只有百丽国际如许的大型时尚鞋服品牌，另有红杉中国、华映本钱、华创本钱、动域本钱等稠密着名机构瑜伽垫，可见其营业对投资人的吸引力。

　　收购MAIA ACTIVE之后，安踏的整合活跃速速构造起来。企查查讯息显示，2023年11月MAIA ACTIVE新增熊凌和毕明伟两位董事。依据公然材料，熊凌是安踏集团首席人力资源官，毕明伟则是安踏集团首席财政官。

　　2023年12月29日瑜伽垫，MAIA ACTIVE创始人欧逸柔正在诤友圈发文：“即将正在他日一个月卸任MAIA的实质事业，但会接连行为股东与创始人扶帮MAIA。”

　　本年5月30日，安踏方面公告，集团零售副总裁赵光勋已被任用为玛伊娅品牌（MAIA）总裁，直接向专业运动群CEO徐阳担当并报告事业。

　　依据这个最新人事任用可知，换帅后的MAIA ACTIVE附属于徐阳所教导的专业运动群。这位徐阳是安踏元老级人物，不只主导了MAIA ACTIVE的收购，还曾任职鼻祖鸟中国区总司理，并正在短期间内正在国内打造出鼻祖鸟的影响力。

　　此次任用徐阳分担MAIA ACTIVE，足以看出安踏加码女性细分运动墟市的刻意。

　　艾瑞商酌数据显示，2016-2021年，国内瑜伽行业墟市界限伸长了251亿元。2023年瑜伽行业界限估计抵达561亿元，年伸长率抵达11.6%。

　　简直到瑜伽裤品类也仍旧着正伸长态势。合联数据显示，中国2021年瑜伽裤墟市界限为16.23亿美元，约占环球的22.92%，估计2028年将抵达35.07亿美元，占比伸长至26.44%。

　　傲人的伸长潜力，叠加相对宽松的墟市逐鹿处境，让中国瑜伽服墟市显显示庞大“钱景”。

　　这正在头部企业lululemon的功绩上也有呈现。2023财年，lululemon净营收96亿美元，同比伸长19%；归母净利润抵达15.50亿美元，同比伸长81.35%。

　　中国消费者更是为lululemon做出了庞大孝敬，2023财年lululemon中国大陆营业净营收9.64亿美元（约合69.69亿黎民币），同比伸长67%，创下近三年从此的增速新高。

　　同时lululemon也看好中国墟市的潜力，其正在营收预期布告中提到“估计到2026财年开云电竞，中国大陆将成为lululemon环球第二大墟市”。

　　有装束财富链从业者曾揭破，瑜伽裤（鲨鱼裤）的本钱价好手业中一经不是机要，极少中低端的品牌本钱价是50元，售价150元，毛利率也许抵达67%。而lululemon财报也显示，2023财年公司出售毛利率抵达58.31%。

　　如深耕运动熬炼产物多年的Nike、安德玛和彪马等，正在推出瑜伽服等产物的同时，还配套上线月上旬，Nike就推出了全新的Zenvy系列女子紧身裤开云电竞，价值召集正在300-700元之间。

　　国内运动品牌则以“为亚洲女性身段定造”和“更高性价比”的特征告竣与lululemon等高端女性运动品牌的错位逐鹿。榜样的如李宁2022年推出针对女性瑜伽及熬炼场景的产物“揉柔裤”和“翘俏裤”；安踏则正在旗下的品牌FILA（斐笑）、DESCENTE（迪桑特）等增设瑜伽产物，FILA推出的“拿铁女孩”系列就包罗多款瑜伽服，订价300-500元。

　　除此以表，Alo Yoga、VuoriSweaty Betty、Lorna Jane、Ultracor、SINSIN、粒子狂热等品牌也苛重召集正在瑜伽衣饰界限，价值从百元到千元不等，遮盖了大个别消费者的需求。

　　2009年，安踏斥资3.32亿元收购FILA中国区营业，往后数年，FILA饰演了安踏“现金牛”的脚色。

　　FILA之以是能够取得墟市，很大水准上都是由于其运动衣饰的基因高度完婚安踏主品牌，上游供应链可复用，本钱相对可控。并入安踏后，FILA聚焦高端运动时尚的品牌定位，而安踏主品牌则主攻平价墟市。通过供应链复用以及精准的品牌定位，FILA和安踏主品牌极大地发扬协同效应，正在各自的界限扎根，遮盖了更广的消费价值带开云电竞。

　　为了能复造下一个FILA，安踏往后又通过本钱运作收购了日本滑雪品牌DESCENTE、韩国户表品牌KOLON（可隆）和Amer Sports（亚玛芬体育）。

　　只是结果并不如人意，上述品牌给安踏收入带来的扶帮远不足FILA。以重金收购的Amer Sports为例，固然旗下具有鼻祖鸟、所罗门、威尔逊等品牌，并于本年2月告捷上岸纽交所。但财报显示，Amer Sports并未红利，2020年-2023年，公司净亏折辞别为2.37亿美元、1.26亿美元以及2.53亿美元和2.09亿美元，合计亏折8.25亿美元。

　　此后，安踏又将眼神对准“新中产”群体，广为撒布的“中产三件套”（指lululemon的瑜伽裤、鼻祖鸟的冲锋衣、萨洛蒙的运动鞋）中，后两者都附属于Amer Sports旗下。

　　固然它们正在社交媒体上成了新中产的心头好，但跟着“平替潮”的饱起，鼻祖鸟和萨洛蒙的热度也初阶低浸。百度指数显示，鼻祖鸟的热度一经从本年年头高点的8186低浸至6月初的3298。

　　而瑜伽行为近几年饱起的运动生存体例，广受中产女性的迎接。谁都理解安踏是看中了MAIA ACTIVE迫近lululemon的产物线和定位，将下一个爆款品牌寄望于MAIA ACTIVE开云电竞。同时也暗含着安稳安踏“中产墟市”定位的刻意。

　　MAIA ACTIVE品牌向来夸大的理念是“各个size都很美”，门店显现的人体模特人人是微胖身段，官网上公告的模特照片也包罗妊妇和微胖人群，昭着是盼望能更普世的迫近更多消费者。其售价也苛重召集正在300元-500元，这个售价一经比lululemon动辄千元的价值亲民多了，然则跟着“下浸规划”的推动，lululemon的价值一经渐渐低浸。

　　正在线上，lululemon高调入驻抖音，将抖音视为维系中国下浸墟市消费者的合节桥梁开云电竞。眼下618电商节将至，lululemon经典款瑜伽裤Align正举行5折出售，扣头价为470元。线下，lululemon向三四线都会分泌，联贯正在贵阳、济南、无锡、石家庄、郑州、青岛等地开设门店，初阶围猎“县城贵妇”。

　　假设正在订价上无法酿成错位上风，或者会范围MAIA ACTIVE他日的消费者拓展。

　　并且墟市是否还能接受另一个“lululemon”也是个题目。一目明白，lululemon从幼多瑜伽墟市切入，通过聚焦细分品类，引颈“瑜伽时尚”占据用户心智，收拢了一批高客单价的中心用户。依据lululemon办理层揭破的数据，其品牌中心高净值用户复购率高达92%，这个别用户昭着是不会简单转投其他品牌的。

　　始末数年生长，lululemon遮盖场景也从瑜伽渐渐扩展至泅水、跑步、熬炼、网球、徒步、商务、通勤等，产物品类除瑜伽裤、运动内衣表还包罗夹克、羽绒服及鞋类产物等。

　　昭着正在用户心智遮盖度和产物线充分度两点上，MAIA ACTIVE仍存正在亏空之处。

　　另一方面，MAIA ACTIVE的功绩出现也有待降低。依据《中国企业家》报道，2023年MAIA净出售额增速彰着回落。2018年、2019年，该品牌的同比增速高达245%、139%，2022年抵达60%，到了2023年*季度同比增速唯有4%。

　　2021年，MAIA ACTIVE正在天猫平台“双十一”榜单中能够排到前十，而2023年的“双十一”榜单中一经跌出十名开表。

　　更倒霉的是，总共瑜伽裤行业召集度越来越高。魔镜墟市洞察数据显示，本年3月淘宝、天猫渠道瑜伽裤类目CR5的墟市召集率相较2022年同期上涨4.8%，已伸长至66%。能够意思日后墟市召集度还将进一步加紧。

　　看待MAIA ACTIVE来说，正面挑拨头部品牌危险较大，即使背靠安踏，思复造FILA的传奇也并阻挡易。

　　【本文由投资界协作伙伴价钱星球Planet授权发表，本平台仅供给讯息存储任职。】如有任何疑义，请相干（投资界经管。安踏定向开云电竞“收割”新中产