装束大要可能分为功用性和激情性两种，而运动衣饰拥有强功用性。看待女性消费者来说，强功用性的运动衣饰并不行组成热烈的消费理思，到底，泡健身房举铁的女性占少数，瑜伽、普拉提等舒和缓优美的运动项目则受到青睐。也即是说，假设能正在装束的功用性之上，加添时尚及激情元素，女性消费者就会趋附者多瑜伽垫。看待这一点，Lululemon知道地极度透彻。

　　环球运动品牌逐鹿激烈，全盘实体零售业不景气，但Lululemon的功绩没有受到影响。

　　2016年8月，Lululemon正在上海陆家嘴举办的“中国瑜伽大典”，上千名瑜伽喜好者参与

　　加拿大瑜伽服品牌Lululemon创设过不少颇为亮眼的出卖数字，也塑造过很多经典且耐人寻味的画面，比方正在2017年6月，逾越5000名瑜伽喜好者人集合正在北京奥林匹克丛林公园，正在瑜伽导师的携带下，举行了一场气势浩荡的瑜伽“派对”。

　　据 Lululemon(LULU.NASDAQ)3月28日颁发的第四序度及终年功绩数据，第四序度内(截至1月28日)，其出卖额同比大涨18%至9.29亿美元，可比出卖额则同比大涨12%开云电竞，远逾越商场预期的8.6%。

　　2017财年终年，Lululemon出卖额同比大涨13%至26亿美元，可比出卖额拉长7%，直营零售渠道出卖收入同比增幅达27%，毛利润同比上涨17%至14亿美元，生意利润则拉长8%至4.56亿美元。收益和出卖额均高于华尔街预期，财报颁发后，公司股价一度上涨9%。市值初度冲破100亿美元。

　　环球运动品牌逐鹿激烈，全盘实体零售业不景气，但Lululemon的功绩没有受到影响。

　　“集团第四序度及终年功绩所获取的显示拉长证实其环球化扩张战略如故根据正道繁荣。而跟着Lululemon正在客岁推出男性数字告白的里程碑式步骤，品牌正式决断离开简单品类的约束，向全品类运动品牌转型。”

　　1. 因为国际商场拉长强劲，Lululemon2017年的海表收入为2.46亿美元，相较于2016年拉长了43%，吞噬总收入的9%。从出卖区域的情形看，亚洲商场拉长速速，第四序度出卖额同比晋升52%，线年是Lululemon猛攻中国的一年瑜伽垫，这一年新增了10家门店，目前正在中国共有12家门店。

　　2. 2017财年，Lululemon的线上营业阐扬出色，出卖额同比拉长42%，要紧源于电商平台上两位数的流量拉长。中国的线上渠道谢绝幼视。正在入驻天猫开设旗舰店后，品牌第三季度正在中国区的电商出卖额同比增幅达350%。除此除表，中国商场将正在线上加添微信商号渠道。

　　3. 第四序度，男性产物线的出卖额获取两位数增幅，此中，裤装产物线%。就目前来说，男性产物线仍然成为Lululemon的核心营业。

　　装束大要可能分为功用性和激情性两种，而运动衣饰拥有强功用性。看待女性消费者来说，强功用性的运动衣饰并不行组成热烈的消费理思，到底，泡健身房举铁的女性占少数，瑜伽、普拉提等舒和缓优美的运动项目则受到青睐。也即是说，假设能正在装束的功用性之上，加添时尚及激情元素，女性消费者就会趋附者多。

　　看待这一点，Lululemon知道地极度透彻。从创立起(1998年树立于加拿大温哥华)，Lululemon就以“Athleisure”为卖点(Athletic+Leisure，运动+息闲)，主攻女性瑜伽衣饰，盘绕“女性、瑜伽、运动+息闲”打开营销。

　　调性裁夺了Lululemon的营销办法，Lululemon不打告白，不找明星代言。

　　最初，Lululemon 凭借与锻练协作，及赞帮社区瑜伽课的形式繁荣。全部来说，Lululemon把营销费参加给瑜伽锻练，并供给免费的装束。这些锻练的用途正在于，行为KOL影响身边的学生，从而促成采办作为。

　　之后的所有水到渠成。正在那段时分里，Lululemon每周都市正在曼哈顿的布莱恩公园，赞帮举办两次的瑜伽课程，简直每次都有上百名女性参与，排场堪称火爆。

　　很速，Lululemon打造了一个属于本身的大型瑜伽全体营谋，凯旋营造了社区文明。加拿大主流媒体已经将这一景象(对Lululemon的狂热喜好)用“式的”一词(Cult-like)来描写。

　　从白领、家庭主妇扩张开云电竞开云电竞，随后“腐蚀”明星、KOL瑜伽垫，Lululemon速速积聚起了大宗的女性消费者，明星和KOL的带货本事可思而知。

　　用一个不太妥善的比喻，Lululemon 用如此的办法打入到大多中瑜伽垫，通报了一种“我离你们更近”的信号，突破了明星代言的疏离感，并夸大舒和缓精美的运动办法，高明避开了竞技体育的顽抗性和激烈性。

　　“看待Lululemon来说，咱们正在进入每一个新商场的光阴都利害常有战略性的，采用的是咱们品牌格表格表的‘社区战略’。正在成都开店前，咱们的团队真正长远社区，他们去剖析和纠合本地的锻练、瑜伽教练等，并正在社区内为品牌竖立优越的‘能量’。”

　　他以为，良多品牌正在进入中国时有一个过失的知道：多量开店、速速扩张。但本质上，当Lululemon正在中国参观时浮现：“良多市集并没有什么人流量，比方正在餐饮区或者片子院会有很高的人流量，不过并没有良多人真正去游店。”

　　Lululemon清楚，避开通星代言、多量开店瑜伽垫、速速扩张，不只能能剩下一大笔钱，还可能削减与古代运动品牌的直接顽抗。

　　假设用一种格表鸡汤的说法来总结，那即是Lululemon凯旋出售了一种生涯立场，让消费者为其信奉充值。看待女性消费者来说，这种办法极度受用。正在这一点上，Lululemon与星巴克、Surpreme、苹果似乎。

　　进入中国，Lululemon正好进步了全民健身的高潮，而品牌掀起的瑜伽热也激励了一个格表居心情的景象。我曾正在2017年的冬天，某个雾霾爆表的日子里，正在三里屯北区看到一群肉体样貌姣好的女性正在露天平台上大练瑜伽。

　　正在这个“好营销走宇宙”的时间，不管是饥饿营销依然观点营销，总可以带起一个又一个品牌，看看Surpreme就不难知道Lululemon的爆红了。

　　即使Lululemon的营销战略凯旋让消费者为信奉充值开云电竞，但真相上，其产物远不足营销。

　　BusinessInsider曾吐槽过Lululemon的低性价比：Lululemon的裤子要比GAP的同款贵20美金。98美元块钱的Lululemon和79美元的athleta(GAP)裤子相同，都是采用尼龙徕卡的混杂织物，尼龙莱卡的比例区别是81：19和88：12。独一的区别是Lululemon有一个潜伏的幼袋子，这个袋子要多花20美金?

　　正在这一点上，Lululemon与Surpreme的分歧不大，只不表Surpreme的品牌溢价更彰彰。但如此的营销能带来如何样的品牌漫长性?存疑。

　　点拾投资曾于2017年2月写道：营销大于产物，这就给了Lululemon很强的订价权。这种订价权反响正在产物布局，以及更强的财政目标。

　　正在Lululemon天猫旗舰店，一件姑娘运动内衣的价值正在340~850元，运动长裤的价值正在520~1180元，价值远高于Nike及其他古代运动品牌的同类产物。即使如许，激昂的价值并没有阻遏消费者的采办作为。看待思要拔草的穷girl来说，大宗代购以远低于中国官方的价值吸引着她们。

　　即使Lululemon踩中了女性瑜伽群体的细分周围，收拢了大把女性消费者，但现正在来看，过于局促的商场反而妨害了Lululemon的发展。这一点从这份财报中就能窥见一二。

　　女性消费者发掘完后，Lululemon开头为出卖功绩烦恼。这也是公司开头主攻男性消费者的中央出处。但因为男性瑜伽喜好者远少于女性，产物战略也要随之改观，这意味着，Lululemon要经受与Under Armor的正面临抗。

　　与此同时，Lululemon已经创设的凯旋也让古代运动品牌变得灵活起来。

　　除了与Under Armor顽抗，Lululemon的全品类战略也意味着逐鹿者界限的增加——Nike、Adidas等古代运动品牌，以及像GAP、H&M如此的息闲衣饰品牌。

　　Nike正在2017年10月底举办的投资者大会上公告：将正式正在旗下5000家专卖店开设运动女裤专卖区“pant studios”，正式发力瑜伽商场。

　　即使Lululemon曾被誉为“结果了一个瑜伽衣饰帝国”，正在20年间创设了诸多优异成效，但Lululemon应当格表显露本身目前的处境和穷苦——消费者是否还会为其信奉充值?

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