一百年前，注脚你是一名男性运启发、武士或是体力劳动者；25年前，注脚你是正计算走入健身房或是瑜伽教室的女性；放到本日，紧身裤仍然成为都邑白领以致中产阶层女性的记号。

　　社会对紧身裤认知的改动，背后是女性审美的蜕化。这种蜕化，又带来了一次贸易上的远大告成。

　　1998年，加拿大温哥华，刚上瑜伽班一个月的奇普·威尔逊（Chip Wilson），目击班里的学员正在一个月内从6人涨到了30多人，决然创业，卖起了专为瑜伽陶冶而策画的紧身裤。这条其后被称为“幼黑裤”的单品，让“lululemon”这个幼多品牌为人所知，并正在25年后成为了天下第二大运动打扮品牌——市值抵达492亿美元。

　　假如说20世纪上半叶的女装革命，是香奈儿把男装元素引入女装策画，将本来动作丧服的幼黑裙造成了女性的息闲装开云电竞，西装也从男人专属瑜伽垫，化身女性的时尚一稔。那么lululemon，则是经由一条紧身裤，创议了一场21世纪的女装革命：把紧身裤穿出瑜伽教室，成为平素息闲打扮。

　　1941年11月，女权主义者安妮•斯科特•詹姆斯身穿西装的照片登上了《图片邮报》，宗旨是教女性穿长裤——怂恿女性进入职场、去上班。当时，美国成年女性中有2500万是家庭主妇。

　　1941年到1945年间，650万美国妇女进入劳动力商场。她们进入守旧的男性事务地带——重工业和国防工业，成为联国当局的雇员，进入幼我企业成为办公室白领。美国汗青学家威廉·查夫以为，“ 第二次天下大战是美国妇女就业史上的分水岭，它给妇女经济位置带来的变更远远抢先女权主义者半个世纪的宣称煽惑所能抵达的。”

　　战后的落伍主义回潮与暗斗气氛，也无法阻挡早已被突破的女性就业藩篱。之后的五十年里，女性的就业率与学经过度初步稳步上升，到21世纪初，北美大学结业生女性比例从约莫20%仍然擢升到了60%，女性的收入程度已抵达男性的七成以上。

　　部分经济程度连续改正，带来了购置力和话语权的双重擢升，中产阶层女性急切需求一个出口来彰显身份，而正在威尔逊的眼里，这个出口是瑜伽。

　　彼时的“一连创业者”威尔逊正处于正在奇迹的低谷。他卖过冲浪短裤，卖过滑板服，以至铁人三项、沙岸排球的打扮。现正在卖的是滑雪打扮，滑雪是80年代末到90年代初，温哥华最潮水的运动之一。但到了90年代，大宗竞赛敌手涌入，让没有产物竞赛力的威尔逊仍然濒临倒闭。

　　紧张合头，他盯上了瑜伽。他其后证明道，“遵循我的体会，假如我正在很短的期间内看到什么东西三次，它断定会正在五到七年后成为主流趋向。1998年，我读到一篇合于瑜伽的作品，随机听到一部分正在说话中提到瑜伽，并正在电话亭上看到一张海报，宣称温哥华险些最早的瑜伽课程。”

　　之前的大期间历程，让越来越多的年青女性走进了办公室。这紧接着带来了衣饰商场的场景缺口：这些年青女性穿啥才好？穿成镀金期间的大班头样，西装马甲领带怀表，显着不行行。现正在连天下首富都穿球鞋上镜了，寻常打工人——并且仍旧女性，穿得那么拧巴岂非好不搭调。

　　按纽约时装技能学院教师肖恩·卡特的考据，托了硅谷码农新富们穿T恤上班的习尚，“运动息闲款”进办公室越来越平常。1992年，只要7%的美国白领胆敢穿息闲装进办公室。1999年，这个比例剧增到四分之三。

　　之前几十年，息闲装都是牛仔布面料为主。然而现正在白领穿息闲装的需求涨了，转换面庞的新品需求得补充。

　　否则的话，现代经典场景的高收入白领，是神采奕奕、健身练出肌肉、轻松任意去上班，结果穿身牛仔服牛仔裤，画面秒造成健硕砍木匠或造造工。假如性别仍旧女性的话，格调实正在狼狈。

　　Lululemon的瑜伽裤，正好正在合意的期间满意了合意的需求。有了lululemon和竞品们的供应，2017年，美国女闲衣饰中，紧身裤的销量史上初度抢先牛仔裤。

　　而金·卡戴珊等一多好莱坞明星与美国硅谷的精英女性们，早正在过去的二十年，将紧身裤带出了瑜伽教室和健身房，成为了女性的平素大作之一。紧身裤骄横的背后，则是领域的突破。“一百年前，上街穿一套衣服，上餐馆穿另一套衣服，去剧院又是一套衣服。运动息闲风突破了各式领域。”

　　有了风口，还得靠本身发奋才力飞起来。威尔逊创业时觉察，当时贸易天下的主流逻辑，是“shrink it and pink it”——将本来特意为男性策画的产物，改幼、改粉，然后卖给女性。瑜伽裤也不不同，当时初步涌入瑜伽教室的精英女性们，只可穿“幼码男性运动裤”。

　　他远赴日本寻找呆板，策画了新的打扮组织、新的面料。当女性穿上这条“幼黑裤”，不会有火线狼狈的隆起，不会由于过分摩擦而起疹、擦伤。威尔逊又有了一个无意的成绩：这种策画会凸显女性的弧线，让臀看起来更翘，腿型更细长——这刚好是当时的好莱坞女星们携带的潮水。

　　《芝加哥论坛报》说瑜伽裤 “生逢当时”，“它浮现正在打底裤革命到了尾声的时期，动作越发息闲的一稔大作。瑜伽正在20世纪80年代初步大作，默默了一段时间后，于2000年初步恢复。2016年的统计显示，正在美国有3600万人纯熟瑜伽，八年间填充了两万万人。”

　　2018年威尔逊上CNBC节目时，异常骄横地说：请不要称lululemon为“运动息闲款”打扮。“这种称谓异常徒有虚名，市道上的运动息闲款，最缺的便是息闲的惬意劲。我司的思绪，是先把产物策画得惬意贴身，然后再酌量策画是否悦目。其他的妖艳竞品，是先策画悦目的打扮，然后再酌量衣着者的恬逸度。”

　　关于北美女性而言，紧身裤仍然不单仅是瑜伽教室里的打扮。lululemon的悉心策画并不单是为了闪现美丽的臀部弧线，而是用心地让衣服可能走到街上、阛阓以致教室。

　　瑜伽自80年代再次进入中国，很永恒间都因较高的代价成为中产运动——每年的年费从5000到30000元不等。瑜伽学员也基础都是收入程度较高的都邑白领女性。

　　这恰是lululemon眼中的“超等女孩（super girl）”——24-40岁、受培育程度高、中高收入、喜好运动、对代价不敏锐的女性人群。正如Lululemon亚太地域品牌与社区总监阿曼达·卡斯加（Amanda Casgar）说的，“咱们的目的便是正在中国创作一种生涯式样”。

　　34岁的孙亚楠，有过十多年的瑜伽生存。早些年，她觉察中美两国存正在很明明的审美差别：“我正在加州陌头看到很多衣着瑜伽裤随处闲荡的女孩子，但正在中国云云就很离奇。假如一群女孩子衣着瑜伽裤正在中国陌头闲荡的话，会有许多人离奇地看着她们……但我认为总有一天会蜕化的。”

　　2015年，lululemon正式进入中国。11月开设的天猫旗舰店，适值碰上了瑜伽服热卖的潮水——这一年的双11当天，天猫卖出18万张瑜伽垫、15万件瑜伽服，瑜伽用品总体发卖额同比旧年增加101%，是全盘运动用品中同比增速最疾的分支开云电竞。

　　Lululemon进入中国的这几年，恰是“super girl”数目大幅上升的阶段。男女硕士生比例正在2011年从此，连续保留女性反超态势。Lululemon进入中国的2016年，硕士琢磨生中的女生占比正在这一年抵达最高值53.14%。同样的，这一年的中国女性均匀月薪为男性77%，一线年过去，瑜伽仍然悄无声息地成为跑步以表，中国女性最青睐的运动式样。2016年至2022年，lululemon 正在中国大陆开了99家门店，商场净收入抵达6.82亿美元，仅次于美国及加拿大。高营收的根源，是高客单价和继续的购置。

　　翻开lululemon的官方旗舰店，一款经典的Align紧身裤，平淡要卖到850元。这个代价，是lululemon信心帝国的入场券。有位瑜伽教员曾云云默示，

　　美国社会经济学专家伊丽莎白·科里德·霍尔基特写过一本《渺幼的总和》，副题目是《新精英阶级的消费采用》，此中提到Lululemon瑜伽裤的标志旨趣云云写道：“它是都邑炫耀性消费的新物质化标志。这种裤子异常讨人喜好（玄色的喇叭裤格调，材质是较厚氨纶羼杂物，超等吸汗）。并且，一部分也只要发奋健身，穿上瑜伽裤才悦目，同时也需求具备必然的经济气力才力买一条这种裤子。（每条裤子售价100美元，一部分假如每周健身多次，不妨就不光需求一条裤子。）是以，身着这种健身裤的人瓮中捉鳖地就充斥露出了己方的炫耀性消费。”

　　当然，lululemon的瑜伽裤不止是炫耀经济位置的道具，否则戴根大金链子更便当。纽约时装技能学院教师肖恩·卡特说得好：“纵观衣饰史，打扮变迁显示的不单是经济位置，并且显示了特定场景。”

　　穿lululemon的道理，不单代表衣着者有钱，还代表衣着者有闲：有期间花正在瑜伽课上塑形健美。也代表衣着者的生涯恬逸、天性自正在：不正在乎瑜伽裤穿正在什么地方，穿去上班也无所谓。

　　2013年《大西洋月刊》的报道中，一个兼任健身教员的心境学家苏珊·鲁德尼茨基说“我正在瑜伽课上看到女孩子们都衣着lululemon，真的看上去是生气满满。连我这种内行都正在思：她们生涯真是好啊，芳华洋溢高枕而卧”

　　Lululemon的规范用户中，相当多都有三条以上同款区别色的瑜伽裤。正在“蓝字盘算”的调研中，一位用户把买瑜伽裤比作买口红：大大都女性不会只买一根口红，而是正在经济前提首肯的情景下每个色号买一根。

　　但更让人好奇的是，lululemon何故说服消费者，为“昂贵”的代价买单？

　　谜底是KOC营销（Key Opinion Consumer），也便是找到合节观点消费者，让他们来为lululemon找来最诚笃的用户。

　　员工成为此中的一个别。依据lululemon的哀求，员工应正在入职六个月之内加入Landmark论坛并学会何如设定两年、五年及十年目的。每年的目的中该当蕴涵两个健壮目的，两个职业目的，两个部分目的。（Landmark是一个号称“自我擢升”的课程，但同时有不少“洗脑”的指控）

　　而正在事务的时期，正如Nike的店长会被称为“教员”，每家lululemon门店的员工都有一个更常见的名字叫“产物培育家”，你会正在微信友人圈、幼红书、抖音等各大社交媒体平台上看到他们的身影。每天发穿上lululemon的九宫格、插足社群举止，他们是伙计，也是模特、营销编纂、“自来水”。

　　更合节人物，是社区KOL们。所谓KOL，不是指社交媒体上的观点元首，而是植根于每个社区瑜伽馆、健身房的瑜伽师长和健身教员们。他们会被邀请为lululemon的门店大使（或是地域以致环球大使），需求正在门店创议的社群举止中，携带学员们练瑜伽、跑步、拳击。

　　他们“代言用度”的一个别，是每年20000元支配的产物免费利用额度。他们可能正在lululemon的消费者中寻找到新的客户，他们自身的客户也会成为lululemon的消费者，这是一件双赢的事开云电竞。

　　这些大使自带流量，用业内人士的话来说便是，“学员随着导师走”。lululemon取得的，则是一群粘度极高的super girl——Lululemon的高代价客户（界说为消费前20%的客户）保存率为92%。

　　申报显示，中国目前仍然具有起码7000万的泛瑜伽用户，此中有300-500万瑜伽重度用户，超300万中度瑜伽用户，根源年消费正在5000到20000元之间。

　　孙亚楠正在美国看到的场景，也越来越多浮现正在中国：正在公园、河岸晨跑或是夜跑；穿上瑜伽裤跳巴西战舞；去美术馆做瑜伽；正在足球场上追赶飞盘，又或者，正身处一片绿茵的高尔夫球场。

　　2012年，曾有琢磨职员做过一次合于“穿衣认知”的实习，只为说明一个谜底：身上穿的衣服，往往都有着格表的标志旨趣，区其它衣服，也会导致区其它心境变更。

　　她正在上海静安嘉里中央一家餐厅等人，听到邻桌一幼姐吐槽lululemon策画差还卖得贵，回首看了一眼，认定这位幼姐是“一个从上到下一身淘宝货不会抢先399的主”，结尾说出了那句“名言”：

　　确实，能花大几百或千把块有一条和卡戴珊齐全同款的裤子，仍旧很让人愉快的。lululemon：瑜伽裤神话背面的文明开云电竞暗码