2022年lululemon以374亿美元市值赶超阿迪达斯，成为仅次于耐克的环球第二大运动品牌。往后lululemon市值一起高潮，2023年平稳正在600亿美元以上。

　　近来，lululemon公布2023年财报显示，中国大陆是其第一大国际墟市，占比从2022年的7%擢升至10%，营收约9.64亿美金，同比增加67.2%。

　　关于局部消费者来说，主打瑜伽服的lululemon名声远不足耐克、阿迪，也赶不上安踏、李宁，为何它能出现如斯强劲的贸易能量？背后是何种贸易形式正在发力？

　　近些年瑜伽垫，运动健身正在中国女性群体中变得越来越流通，一个样板的例子便是“畊宏女孩”多次登上热搜。

　　《2023中国健身行业数据陈述》显示，女性健身消费者占比到达55.41%。

　　正在各式运动项目中，瑜伽因其具备能够改革人们心理、情绪、心情和心灵方面的材干，获取浩繁女性消费者青睐。联系的瑜伽裤瑜伽垫、瑜伽垫、瑜伽球、瑜伽砖等运动设备也迎来消费岑岭。

　　央视财经报道，一位运动产物电商买手称，瑜伽裤是最热点的单品，1个幼时就能卖出200多条，均匀代价正在300元把握，有商家商店半年卖了2个亿，“瑜伽裤卖爆了”的话题更是一再上热搜。钱江晚报则报道，近三四年许多原先做打底裤和的厂家都转型做了瑜伽衣饰，义乌的瑜伽衣饰商家已从10年前的几十家增加至数百家。

　　本年年头，贾玲正在影戏《热辣滚烫》中的暴瘦，又一次勾起了很多消费者“瘦成一道闪电”的志愿，更进一步刺激了瑜伽运动设备墟市的炎热。

　　本年以后，lululemon的抖音官方旗舰店开业，随后发售额一起飙升。数据显示，正在抖音lululemon的1月直播成效拿下了瑜伽品类的第3名。因为lululemon的炎热，乃至涌现了不少盗版直播间。

　　正在线下，lululemon的人气也很高。客岁3月，lululemon正在上海静安嘉里核心开设了亚太区最大的门店，同时举办了产物试穿行为，当天门店表的消费者排着长队，有人从早上6点列队到9点钟还没有进店。

　　席卷上海门店正在内，截至2023财岁尾，lululemon正在中国大陆的门店数目到达127家。本年1月，lululemon又正在北京、兰州、福州、深圳、西安、南京、金华七座都邑开出了8家新店。

　　当年间，lululemon创始人奇普·威尔逊（Chip Wilson）曾云云刻画lululemon的标的用户：年入10万-15万美金、未婚、高学历的32岁“超等女孩”（super girls）。

　　lululemon正在中国的主力用户群画像与奇普·威尔逊的刻画也很是亲密。遵循多方数据汇总，lululemon的中国用户画像是“24岁到36岁之间，年收入8万美元以上的女性，受教学水准高，有我方的屋子，每天有一个半幼时的年华熬炼，生存立场踊跃向上”。

　　茜茜（假名）是一名上海的都邑白领，年薪五十万，同时她也是位瑜伽酷爱者，每周都邑去三到四次瑜伽馆。客岁，她初次试验lululemon的产物后爱上了这个品牌，“穿起来比其他品牌的裤子要痛疾许多，况且把我的身段线条凸显的很好”。

　　周周（假名）生存正在深圳，也是收入丰富的司理人，然而她并不是瑜伽酷爱者。之所往其后也成为lululemon的老适用户，是由于她展现lululemon的瑜伽裤并只适合体育场景，普通做事、歇闲的时刻也能够穿，造型很悦目很阳光。

　　有侦察显示，67%的女性会拣选衣着瑜伽裤上班通勤，32%的女性将其行动平时打扮。正在社交媒体上，瑜伽裤已成为一个时尚单品，更有博主分享出百般穿搭搭配供网友进修，瑜伽裤也越来越多的涌现正在街边、市集、体育场、健身房等平时生存的场景中。

　　lululemon所正在的运动鞋服赛道，墟市角逐激烈，且鸠合度较高，墟市份额大家鸠合正在几家头部品牌。

　　运动鞋服品牌要开掘增量，肯定要避开巨头曾经深耕多年的界限，而是正在笔直的细分赛道满意用户的潜正在需求开云电竞。如lululemon便是避开了耐克、阿迪历久深耕的男性运动墟市，正在女性运动界限里找到“瑜伽”云云一个墟市缺口。

　　艾瑞接头数据显示，早正在2020年，就有超六成中国女性运动酷爱者出席过瑜伽学习，瑜伽也曾经成为中国女性第二大运动。近几年，瑜伽正在中国女性群体中变得越来越流通，估计2023年墟市范围高达561亿元黎民币。

　　宏大的“蛋糕”摆正在当前，瑜伽打扮墟市也迎来激烈角逐，lululemon之以是还能依旧较高增速，背后的主题是它正在产物和运营上，通过错位角逐，做到了不同化。

　　贸易角逐中的“错位角逐”，便是寻找与角逐敌手差另表墟市处所或作战角逐上风，夸大诈骗我方的上风来攻击敌手的弱点，从而正在墟市上得到告成。

　　正在产物方面，lululemon的面料管理了舒展时的覆盖性题目，正在瑜伽差别形式的状况下也不会由于面料延展变薄而透露肉色；同时面料吸汗开云电竞、不易发臭，不娇贵、易洗护。此中，lululemon的主题面料Nulu™采用双面磨毛工艺治理,干爽排汗的四维弹力面料的标记性特征正在于轻巧和柔滑的绵软触感，轻度抗压性正在营造出裸感成果的同时，拥有更佳的包裹性。

　　lululemon还通过裆部无缝剪裁及菱形内衬计划，管理了瑜伽裤Camel Toe题目，使得产物能使用于户表场景。

　　买瑜伽服肯定是为了运动吗？当然不愿定。关于许多lululemon的标的用户而言，运动衣饰既要安逸，同时也要秀出好身段。平锁缝纫工艺将缝合处的线条露正在表部，避免运动经过中缝线与皮肤摩擦受伤。同时，表缝计划还能通过线条感凸显腿部和臀部弧线，使得衣着lululemon的女性本身的形体美感获得凸显。也许帮帮我方打造都邑、灵巧、强壮的人设，满意我方情绪上的需求。

　　当然，正在这个酒香也怕巷子深的时间，光靠产物还不敷以造成炎热之势。lululemon的不同化运营战略，为其炎热添了一把火。

　　最初，lululemon用社群营销抢占消费者心智，精准加强客群老实度。lululemon正在成长初期就确定了基于社群的营销战略，通过打造一支KOL军队增强对品牌理念的饱吹，正在精准营销的同时与消费者作战永久相合。公司的品牌大使席卷社区本地的瑜伽师长、健身老师及运动达人等。截至2021年，lululemon已具有12名环球大使，1304名门店大使。

　　其次，lululemon还通过社交平台KOL带货种草，打造影响力。lululemon很是侧重社交媒体对潜正在消费者的影响力，通过正在幼红书、微博等社交平台上寻找热爱运动、热爱分享穿搭的KOL，让其公布穿搭分享、产物先容的体例，使lululemon的产物现象和品牌理念正在潜正在消费群体中通常曝光。

　　终末，lululemon高频率举办大型线下行为，深度筹划运动健身潜正在客群。除了门店的社区行为，lululemon还通过展开大型品牌扩充行为饱吹其“热汗生存体例”。环球局限来看，lululemon从2011年起源每年举办的温哥华SeaWheeze半程马拉松逐鹿，已成为全国上最受迎接的半程马拉松行为之一，每年吸引胜过1万名酷爱跑步者参预；旨正在饱动英国健身运动的伦敦热汗节，每年吸引上千名出席者开云电竞。从中国地域来看，“心展中国”瑜伽行为、热汗潮玩派对、夏令笑离间、夕照瑜伽派对等均有着不错的出席热度。

　　除了上述缘故，近几年国内飞盘、骑行、陆冲等局部户表运动的崛起也给女性运动消费墟市带来了更多或者，间接令瑜伽裤这类安逸又不失时尚感的单品神速出圈。

　　lululemon也捉住联系时机，打造科学、安逸、发展、强壮等标签，激发消费者争论。

　　正在微博上，#瑜伽裤#和#鲨鱼裤#两个线万，激发的争论之和曾经胜过8.6万条。

　　固然合于lululemon的话题仿照炎热，但眼下的它正正在面对一系列危境。

　　lululemon最新的功绩指引估计，2024财年第一季度净营收正在21.75亿美元至22亿美元之间，增加约9%至10%，低于墟市预期。关于2024财年，lululemon估计净营收将正在107亿美元至108亿美元之间，增加约11%至12%，低于墟市预期。

　　联系布揭公布后，lululemon股价当全国跌胜过15%。从3月21日至3月28日的短短一周里，lululemon市值蒸发了106亿美元。

　　而lululemon预期增速放缓，苛重缘故是其占比最大的墟市出了大题目：美国中产消费不动了。

　　lululemon首席奉行官Calvin McDonald正在电话集会上吐露，北美地域第一季度的发售增加迂缓，美国的消费情况颇具离间性。值得合心的是，该公司2023财年第四时度的北美发售额增加了9%，远低于客岁同期29%的增加率，也低于上一季度的12%。

　　Insider Intelligence分解师Wolff吐露：“lululemon低于预期的预测凸显了零售商面对的更通常离间，由于陆续的代价压力迫使消费者削减可自正在独揽的置备，转而置备更省钱的品牌。”lululemon多次吐露不会通过扣头或优惠促销来促进营收增加，倒霉的是，和中国墟市相通，美国也有许多lululemon“平替”，通货膨胀将让lululemon不再是美国中产的首选。

　　不过中国墟市不光有耐克、阿迪、安踏、李宁，另有女性品牌Lorna Jane、Alo Yoga等，都正在渐渐加码女性运动鞋服墟市，lululemon面对着更为激烈的角逐情况。

　　客岁10月，安踏通过收购的体例将瑜伽运动衣饰品牌MAIA ACTIVE纳入麾下，以应对lululemon的角逐。

　　材料显示，MAIA ACTIVE设立于2016年，正在2020年就跻身天猫双11运动衣饰类目发售额TOP10，到2022年全渠道发售额打破5亿，实行了全部红利。

　　而且，MAIA ACTIVE喊出的标语是“专为亚洲女性计划”，正在中国用户需求的洞察材干上同样再现不俗，例如其梳理出了运动着装的另一类需求：细腰、翘臀、瘦腿。比拟lululemon动辄800元起步的售价，MAIA ACTIVE瑜伽裤的售价多为300元至400元，具备代价上的吸引力。

　　除了安踏，其他运动品牌也正在纷纷发力。本年2月，耐克正式上市全新Zenvy系列，主打柔嫩本事，指向该品牌角逐女性和瑜伽墟市的交易标的，使用了品牌目前最尖端的面料本事。正在2023年的某季度财报会上，耐克拘束层提到29次女性，仅提到9次男性，可见其发力女性墟市的信心。

　　阿迪达斯曾挖走lulululemon前CEO负责计谋照应，推出瑜伽产物线年就推出了adidas Yoga Make Space瑜伽系列，延迟出专为水边瑜伽、热瑜伽、运动幅度更大的男士瑜伽锻炼和防北风衣等多种瑜伽园地和必要产物。

　　另表，彪马推出的瑜伽系列衣饰开云电竞，一条瑜伽裤正在400元上下，卖点主打安逸透气。Skechers的自正在瑜伽系列，包罗幼姐运动内衣、紧身裤、运动表衣等，订价正在399元-499元之间。361度推出的“新肌3.0系列”运动内衣及leggings产物，正在面料中融入胶原卵白帮剂，订价正在200元以下。

　　此前，lululemon“以次充好被罚”的话题一再登上热搜，其先后由于“不足格产物假充及格产物”被北京西城区墟市禁锢局和上海市静安区墟市禁锢局罚款。

　　背后的合头缘故，正在于lululemon产物根基来自代工分娩，比拟之下，耐克、阿迪、安踏、李宁正在供应链上的把控材干更强。

　　近两年，lululemon为了低落交易过于鸠合正在女性瑜伽衣饰上的危机，也正在拓展交易多元化，例如lululemon推出男装系列、结构健身镜交易等等。

　　然而，客岁男性品牌著名度仅为13%、放弃健身镜交易等结果，注明lululemon正在其他界限品商标召力还不足，这也激发了表界对其异日成漫空间的挂念。

　　面临异日，lululemon怎样管理困难？合头依然要正在品牌含金量上多多擢升。

　　固然阿迪正在市值上不如lululemon，然而品牌力更强，这让其正在供应链上的影响力和多元化交易的成长上，都要比lululemon更为胜利。

　　二级墟市投资者不看好、北美中产卖不动、追逐者“觊觎”墟市份额，再加上品控困难和品牌含金量题目，被称为“中产三件套”之一的lululemon正在2024年的开局阶段曰镪了不幼的离间。若公司无法疾捷调治计谋以应对暂时的逆境，恐将难以撑持其环球第二市值的位置。

　　[2]《露露柠檬：瑜伽主题涤讪，多维社群运营，拓展品类勾画LULU发展远景》，天风证券正在华一年狂赚开云电竞60多亿lululemon有何奥妙？