开出天猫店一年多期间之后，Lululemon的线完毕前现身中国大地，这隔断其最初的入华举措（最早通过瑜伽Showroom进驻香港及上海）已相隔四年之久。而其亚洲总司理曾许下的“2015年上线中文网站”的信用到现正在还没完毕。

　　据分析，Lululemon是一个来自加拿大温哥华的运动衣饰公司，从女性瑜伽高端产物这个细分商场切入，消费群体定位为“新中产阶层”，他们对付价钱敏锐度不高，改动在意品格。其于2000年11月开设了第一家独立门店，到2007年公司上市。2007年到2008年间，Lululemon的发卖额已抵达3.5亿美元，成为“加拿大第一专业运动品牌”。

　　目前，Lululemon已正在环球具有进步300家门店。正在截至2016年10月30日的三个月中，净收入同比延长13.5%至5.444亿美元，毛利润同比延长24%至2.784亿美元，净利润同比上涨28.5%至6830万美元。集团正在九个月内的净利润同比延长12.5%至1.672亿美元瑜伽垫，净收入同比延长14.6%至15.5亿美元。

　　从近几个月的举措中能看出这个Lululemon对中国商场的企图——除了于2016年12月中旬正在上海IFC国金核心、静安嘉里核心以及北京三里屯接连开出三家门店以表，此前还正在成都等地举办过大型举动，以试二三线月，Lululemon亚太区域一位高管公然暗示，中国接下来会是一个发扬重心，被公司赐与了很高祈望。其指出，中国的瑜伽风潮正正在崛起，极少瑜伽课程变得极度火爆，人们也起源衣着瑜伽服和紧身运动裤出门和伴侣相会。

　　说明师也指出，目前中国瑜伽商场的发扬速率是美国的三倍。Nike、Adidas、Under Amour、迪卡侬等大型体育用品品牌纷纷推出运动内衣、瑜伽服等产物，乃至中国的南极人、浪莎也插足进来。Lululemon更是不行错过这个商场时机了。

　　2015年11月18日，Lululemon天猫官方旗舰店正式开业开云电竞，供给瑜伽、跑步、歇闲、熬炼等类型的产物，约莫每两周会上架一次新品开云电竞，并慢慢与北美商场同款上新。其官方曾指出，Lululemon的环球发扬计谋不停极度留心，开天猫店对付其进入中国商场极度主要，由于天猫平台群集了重大的中国新中产阶层群体，这与Lululemon客户定位非常吻合。

　　诚然，入驻天猫比开线下门店或者自身运营一个中文网站来得更纯粹，但这真的能帮帮Lululemon掀开中国商场么？加倍是正在这个中高端瑜伽运动衣饰范围。要分明开云电竞，Nike、Adidas正在中国但是有着多年长远骨髓的积蓄，其后者Under Armour也采用了看上去更有“至心”的计谋——线下门店、天猫店瑜伽垫、京东店、中文官网等渠道齐发力，2015年还邀请NBA当红球星Stephen Curry来中国做品牌传布。

　　而掀开Lululemon天猫官方旗舰店，亿国动力网创造，生意实正在有些孤寂。从2015年11月到现正在一年多期间，品牌眷注仅有1300多个，总销量排名第一、第二的产物都是瑜伽垫，且最高销量也才2000多，良多主打产物月销量都是个位数，更有不少产物月销量为0。

　　订价方面，Lululemon的计谋好似有些“过了”。比方，目前月销量较高的一款密斯紧身运动长裤，天猫旗舰店的售价为850元百姓币，Nike官方旗舰店近似产物售价正在400-600元之间，Under Armour官方旗舰店近似产物售价则正在500-700元之间。其他如密斯基础款运动背心、运动Bra乃至技巧含量较低的运动发带等产物价钱也高于Nike和Under Armour。与此同时，Lululemon天猫店的产物售价险些是其英文官网的150-180%。

　　而正在社交媒体营销上开云电竞，Lululemon目前的收效也不如何可喜。亿国动力网查看其官方微博创造，其账号开明于2016年11月25日，粉丝数仅有2000多。这跟动则几十万、上百万微博粉丝的Nike、Adidas没法比，其后者Under Armour的官方微博粉丝也有29万。

　　其余，Lululemon微信公家号比来几个月（2016年11月-2017年1月）的头条著作险些都是几千个阅读量（最高6000多），且并非每天更新。比拟同期瑜伽垫，Under Armour微信著作阅读量险些都正在1万以上，Adidas是数万级别，Nike更是常有10W+。

　　恐怕是认识到仅凭正在天猫开个店就念撬动中国商场过度纯真，Lululemon才姗姗来迟地开了三家内地线下门店。同时开云电竞，它祈望通过赞帮当地瑜伽锻练、举办社区举动等格式，让更多中国消费者与品牌创筑激情上的接洽。

　　遵轮回球商场调研机构Mintel的咨议数据显示，目前中国约莫有1000万人参预瑜伽熟练，并以美国的三倍速率正在延长。2015年双11当天天猫卖出18万张瑜伽垫、15万件瑜伽服，瑜伽用品总体发卖额同比延长101%，是全体运动用品中同比增速最速的分支。但瑜伽衣饰这个行业正在中国有着重大增量商场的同时，也面对着不行避免的激烈比赛。

　　除了Nike、Adidas、Under Armour这些国际运动大品牌以表，ZARA、H&M、优衣库等速时尚品牌，维多利亚的阴私、南极人、浪莎等内衣品牌都纷纷参预比赛，另有极少本土新兴的幼而美瑜伽品牌也来势汹汹。比方，2016年岁尾创建刚一年的瑜伽品牌Wake公告实行2000万元的A轮融资，hiyoga正在“卖货”的同时也陆续发力带有媒体和培训机构属性的“瑜伽存在馆”。

　　正在这种比赛白热化的境况下，商场正正在陆续转变。遵循公然材料，中国的瑜伽衣饰商场慢慢走入时尚潮水。优卡莲CEO夏鹏程此前就指出，近一年来，人们对瑜伽服的寻觅，从三四年前大作的禅服，向运动、健身类型的装束改动；面料上，速干、弹力面料越来越受迎接；颜色上瑜伽垫，除了经典的口舌色以表，彩色印花加倍受到青睐。hiyoga创始人王强也讲到，现正在的瑜伽服将不再仅仅知足教室运用，良多人将瑜伽服带入平居存在瑜伽垫，成了一种时尚康健的记号。

　　比拟而言，Nike、Adidas这些运动大品牌正在中国扎根很深，具有寻常的用户根柢和品牌着名度；ZARA、H&M等速时尚品牌则驾御着数目相当可观的年青一代消费人群；而Wake、hiyoga等瑜伽类专业品牌则依赖短视频教学、直播、社交媒体营销、筑瑜伽馆等本土化手法，迅疾吞没用户心智。而正在中国踟蹰好几年到现正在才起源真正行径的Lululemo，务必认识到风向曾经变了，将来要如何从这些比赛者手中抢走中国用户毫不是个纯粹的题目。四年了 加拿大第开云电竞一瑜伽品牌Lululemon入华咋就不顺呢