一边是已然极致内卷的国内情况，一边是海表市集显而易见的伸长时机，正在目前的形状下，越来越多的国内企业采选出海，中国企业出海正正在成为新的创业风口以中式二伸长弧线。

　　但经验了几十年“中国缔造”的打磨浮浸，更多的中国企业逐步认识到，正在海表市集瑜伽垫，若是仅仅做中低端根底缔造或代工生意，很难走得悠长，要思正在竞赛激烈的贸易海战中稳立潮头，必需藏身方针市集受多需求，走品牌化之途。

　　正在愈卷愈烈的行业竞赛中，就有云云一个环保品牌，仅用 3 个月期间，打入堪称环球时尚高地的欧美市集，晋升鞋服品类 Top10，这便是以 654.6% 的伸长率问鼎 2023 年美国装束和配饰范围榜首的女鞋品牌——VIVAIA（起原：网站判辨器材 Similarweb 于 2024 岁首揭橥的 2023 年 “Digital 100” 排名，涵盖 2023 年美国 10 个闭节行业中流量伸长最速的 100 个网站）。

　　行动深圳斯达领科旗下目前的主打品牌，VIVAIA 正在早期原本也经验了残酷的品类测试，最终依附最高的用户复购和留存率得以发达至今。便是云云一支具有丰裕体验、前瞻认识以及动作气魄的团队，正在胜利预判到精品化才是品牌长足发达的必由之途后，开局就决然采选主攻欧美高端市集。

　　自创立之初，VIVAIA 便灵敏地洞察到开云电竞，欧美消费者向表愈加闭心环保可接续的趋向，向内则器重本身健壮与歇闲的存在式样，这些趋向也正在影响着消费行动。于是 VIVAIA 从产物定位入手，决意以环保理念为基础，同时连结大健壮趋向及中高端职场女性群体需求，打造一款“可接续时尚”的女鞋品牌。

　　差别于其他定位中高端的时尚品牌，VIVAIA 采选用一个存在中最常见的“塑料瓶”，来讲述通常易懂又深远人心的品牌故事。“6 个塑料瓶 1 双鞋”开云电竞，是 VIVAIA 熟手业环保命题下给出的实在处理计划。

　　VIVAIA 与表洋专业接管水瓶的供应商协作，将接管的塑料瓶洗刷、剪切、压成颗粒，再始末高温熔融加工成纺线D 无缝编织技艺，将再生环保纱线编织成鞋子的各个局限，独特是轻速透气的鞋面。除此以表，造造鞋底和鞋垫的工艺中也行使到了轻量、透气、耐水的环保材质，这使得鞋子尽头轻省，乃至能够恣意折叠、机洗而褂讪形瑜伽垫。

　　截至 2024 年 6 月，VIVAIA 产物造造行使的可再生环保纱线按质地换算已等同于接管超 2 切切个销毁塑料瓶。

　　正在践行可接续性环保理念的同时，VIVAIA从实践的用户需求开拔，正在处理常见题方针根底进取一步提拔产物的舒畅度和面子度。

　　比方，很多女性醉心衣着显脚幼的尖头鞋，但锦绣概况之下却是不行言说的磨脚之痛。闭心到这一场景，VIVAIA 推出 Aria 5° 尖头芭蕾平底鞋，创作性地正在鞋尖局限添加了 5°，有用途理了尖头鞋挤脚的题目，还采用了瑜伽垫材质的舒压防震鞋垫，全方位提拔衣着的舒畅度。

　　云云一来，既保存了尖头鞋的能干与精良，又通过舒畅打算和环保质料提拔了衣着体验，圆满契合了上班族女性的职场通勤衣着需求。

　　一套环保+舒畅+时尚的组合拳，让 VIVAIA 正在“出道”不到两年的胜利攻陷欧美受多的心智。正如其品牌名的由来：两个 字母 “V” 和相仿翻转版的字母 “A” 代表的是多样化的打算理念，而两个字母 “I” 则标志着临盆经过中接管的塑料瓶，VIVAIA 以实践动作向“可接续性和时尚不行并存”的见解首倡了挑拨

　　品牌的底层逻辑买通了，但要正在更新迭代飞速的时尚行业保留悠久的竞赛力，有用的营销计谋天然是不必可少的帮力。

　　据上文所提及，VIVAIA 依附正在独立站运营方面的出多才干，荣登美国 2023 年度装束与配饰范围增速最速的 Top1。

　　依据 Similarweb 平台最新数据显示，截至本年 7 月，VIVAIA 官网累计总访谒量已达 222.5 万次，有 52.27% 的流量来自于用户的直接搜寻访谒，同时美国市集功勋了高达 62.92% 的流量份额，这进一步有力佐证了VIVAIA 正在美国市集的品牌吸引力和市集回收度。

　　诚然，为了更高效地与消费者成立联络，许多出海品牌都邑采用这种 DTC（直接面向消费者）的贸易形式，通过用户的第一手反应去驱动产物开采迭代，使得品牌获得更迅速的发达。但并不是完全品牌都能得到这样属方针伸长，因此，VIVAIA 毕竟做对了什么？

　　实质上，照旧以适操纵户需求为藏身点，VIVAIA 与营销伙伴 PTMIND 协作，提出了一个名为“WHO-WHAT FIT”事务轮回的数字化营销要领。顾名思义，WHO 即为对标详细的用户群体，WHAT 体现用户的代价需求所正在，FIT 则是使得两者出现有圈套联的需要前提——配合。

　　VIVAIA 从消费者对付鞋履产物的常见闭心点开拔，梳理出搜罗价值、材质等 8 个维度的中央卖点开云电竞，并借帮第三方调研、用户访讲等式样，对用户诉求提出假设，再对用户群体、场景、需求等实行总结，找到本身产物与用户诉求中的交集点，结果“有的放矢”开云电竞，把卖点（WHAT）与 WHO 对应，订定相应的告白营销计划。

　　订定好计划后，便是投放验证枢纽。据 VIVAIA 日本生意担负人、VIVAIA Global 独立站数字化运营 Ptengine 客户胜利担负人、PTMIND 合资人/生意高级副总裁李景岩先容，最初要明晰的是投放测试三因素和五目标，三因素即干脆明确直观的告白案牍、效力“一秒准则”的告白素材以及重故事线的落地页，五目标即 CTR（Click-Through-Rate，点击通过率）、FV 通过率（落地页首屏通过率）、页面熟读、CVR（Conversion Rate，转化率）和 ROAS（Return on Advertising Spend，告白支拨回报）。

　　其次，再遵守 WHO 创修告白系列、遵守 WHO-WHAT 创修告白组、遵守差别模板创立差此表告白创意，圆满好落地页计划后，即开端实行空投测试，并接续阅览差别告白组正在“五目标”上的数据发扬处境，并采选闭节点实行深挖和需求拓展。

　　这样一来，VIVAIA 通过科学验证的 A/B 测试，为特定的用户和场景创修特意的说服情况，并接续调动和优化用户购物流程，以鼓励购置行动的实行。这种细腻化的落地页运营思绪，使得差别需求的客群都能得到愈加顺畅和高效的购物体验。

　　正在找到最配合的 WHO-WHAT 计划，并连结合理的告白创意实行投放测试后，品牌能够借帮多个维度的目标找到合意的计划实行安宁放量。而正在这个经过中，还必要明晰用户剖判的紧要性。李景岩夸大，用户剖判应是团队共鸣，对付提拔商品迭代精度有着至闭紧要的功用。

　　对 VIVAIA 而言，用户体验永远是首位的，用户反应被视为促使生意前行的黄金钥匙。

　　面临用户的反应和提议，VIVAIA 会蚁合完全与产物闭联的团队成员实行协商并复盘，再依据协商计划实行市集宣发、卖点打磨、人群配合以及购物体验的优化。

　　同时，用户的每一次采选都被智能地转化为互动标签，这些标签不单直接响应了用户的主动偏好，还通过数据判辨捕获到了用户的隐性特质，极大地丰裕了用户画像体系，为品牌供给了愈加悉数而深切的用户剖判，帮力 VIVAIA 正在激烈的市集竞赛中接续当先。

　　固然依然依附独立站的高效运营筑牢了品牌力根底，但 VIVAIA 的营销组织还不止于此。

　　得益于过硬的产物气力，VIVAIA 劳绩了搜罗 VOGUE、ELLE 正在内的海表头部时尚媒体的闭心，“极致舒畅且环保”、“适用且时尚”、“斗胆而宽裕发扬力的配色”都是 VIVAIA 得到的标签。依附特有的环保理念，VIVAIA 更是胜利“出圈”，被福布斯称为“可接续性趋向中的前卫品牌”。

　　除了主流媒体纷纷背书，VIVAIA 还收割了一波自带聚光灯的明星粉丝。奥斯卡影后‌茱莉亚·罗伯茨、好莱坞性感女星斯嘉丽·约翰逊、韩剧女王朴敏英等大咖，都曾衣着 VIVAIA 产物出席公然行为。

　　同时，面临 Z 时间女性消费群体的振兴，品牌也闭心到社交媒体正在这一群体中的影响力，更加是对付消费者购物行动的影响日渐深远，于是开端组织以 Facebook、TikTok、Instagram 等为主的海表社媒矩阵。通过开设官方账号，揭橥时尚、环保和存在等实质，与粉丝实行互动并吸引潜正在消费者。

　　VIVAIA 还踊跃与差别范围的红人协作，连续拓宽品牌触达客群的广度。一方面借帮有行业影响力的头部博主实行引荐种草，另一方面，踊跃慰勉消费者分享确凿的行使体验，让消费者成为品牌最具说服力的代言人，进一步设置品牌情景与市集名望。

　　据 Similarweb 平台数据，社交媒体渠道为 VIVAIA 独立站供给了近 20% 的流量比例，是品牌曝光和用户互动的紧要渠道。

　　线上战果明朗，但不忘初心的 VIVAIA 希冀进一步践行“DTC”的要义——与消费者成立愈加亲密的联络，于是近年来也开端逐步发力线 年，VIVAIA 依然正在 3 个国度开出实体店。更加是日本市集，正在 2023 年春天，VIVAIA 依然入驻了搜罗伊势丹、崇光百货正在内的5家日本大型百货市集。同年 9-11 月，新加坡、纽约、洛杉矶的速闪店也连续和消费者谋面。本年 6 月，VIVAIA 正在中国的首家久远实体门店正式正在香港开门迎客。截至目前，VIVAIA 依然正在环球 9 个国度和区域开出实体店。据悉，他日 VIVAIA 将会琢磨正在日本、新加坡，以及美国开设久远门店。

　　VIVAIA 纠合创始人陈镇伟体现：“过去三年咱们和消费者的交换险些都正在线上，现正在通过办日本速闪店咱们得到了更多考虑，咱们指望与客户面临面交换，让他们亲身试穿咱们的鞋子。”

　　通过将产物造造经过中接管的布料和木柴融入商店摆设打算中，再连结确凿的试穿体验，VIVAIA 向消费者转达出

　　通过美妙协调线上营销与线下实体店组织，VIVAIA 接续深化品牌与消费者之间的链接，胜利构修了一个全方位、多维度的营销生态体系。这种双轮驱动的形式，不单为品牌带来了可观的事迹伸长，更为其悠长发达奠定了坚实的根底。

　　白鲸跨境正在之前的著作中有提到“正在红海市集找蓝海品类，正在蓝海市集找红海品类”，但 VIVAIA 却向咱们说理会

　　的大概性。连结上文所述，市集竞赛归根毕竟照旧以用户为主导，要真正做到剖判用户，条件是对方针市集有足够的领悟。正在采选主攻一个市集之前，必要做需要的调研和考虑，去配合本身产物的卖点以及团队天禀，毕竟正在哪个市集会有竞赛力，并向着这个目标去连续迭代更新。

　　针对美国市集，VIVAIA 胜利对准消费者对产物品牌力、舒畅度的器重，既做实产物格地，又懂得“叫卖”产物，打出精品独立站和社媒营销组合拳，胜利拿捏用户心智。

　　而针对日本市集，VIVAIA 日本生意担负人、PTMIND 合资人/生意高级副总裁李景岩提出，因为贫富差异较幼，日本消费者对高价奢饰品并不那么伤风，而更器重产物格地以及特性化，以及偏向于线下游实体店感想产物。正在云云的市集处境下，若是产物定位不敷精准，大概销量就上不去，因此品牌必然要

　　。做日本市集，必然要打好底座根底，必要亲身去领悟市集，由于营造品牌信赖会是一条很长的途。

　　VIVAIA 背后的胜利不单源于其尖端的打算理念和对可接续发达的周旋，也与其特有的数字化运营计谋密不行分。

　　产物自己用料和材质上乘，定位高端，营销方面也能够环绕打算道理的思绪去开展。另一条则是营销为王，比方邀请有影响力的明星和 KOL 协作，订定吸引人的剧本，扩张产物的曝光。他还夸大了团队修立的紧要性，差别部分之间要强化疏导开云电竞，由于用户剖判应是团队共鸣。对付目前跨境卖家多平台组织的处境，李景岩也提出了自身的观念。他以为，亚马逊的定位能够剖判为超市，起步会更容易，适合客单价不高的非品牌敏锐性产物，如充电宝等。卖家能够通过做用户剖判、文明输出，把非品牌敏锐性的产物变造品牌敏锐性的产物，变造品牌的底座，

　　，如当下很火的短剧，原本就能从中做极少产物观念的植入，是个值得闭心的目标。这家女鞋品牌用3个月打入欧开云电竞美鞋服Top 10月销数万万美金