lululemon首赴进博会中国大陆将成为其开云电竞环球第二大墟市|直击·2024进博会

2024-11-20 07:01:22
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  提及源自加拿大的运动生计品牌lululemon,人们最初映入脑海的往往是其标记性的Align瑜伽紧身裤。然而,若正在社交媒体上稍作探寻,不难察觉lululemon的热点单品远不止瑜伽裤那么单纯。无论是正在生气四射的运动健身场景,仍然正在随性天然的平素息闲装束中,lululemon依赖其高频率的亮相,已然成为了难以渺视的存正在。

  目下,中国消费市集正迎来体育消费、强壮消费以及宠物消费等新兴界限的强劲伸长,成为新的市集热门。恰逢奥运大年,伸长势头迅猛的瑜伽衣饰品牌lululemon初次以参展商身份亮相进博会,胜利跻身于这一环球商品交换嘉会的“进博社群”。

  以“感触为先”的中心计划展台,一张睁开的瑜伽垫为灵感,占地300平方米的lululemon展台成为了消费品展区别样的景色。通过几个要害词记忆了集团自2013年至2024年间正在中国市集博得的里程碑式效果及其进展过程,分享过去11年间正在中国打造生气社区的感人故事。

  正在展台上,lululemon闪现了其丰裕的产物线,不但涵盖了古代的瑜伽衣饰,还囊括了适合跑步、健身、锻炼、平素通勤以及息闲搭配等多种场景的装束。不难看出 “男女全笼盖+多场景适配”一经动作其苛重的产物战略和进展目标。

  lululemon国际生意实施副总裁André Maestrini夸大开启进博之旅的这一刻,意味着lululemon开启了下一个十年正在中国伸长与革新的新途程。

  底细上,中国大陆市集一经成为lululemon环球生意伸长的苛重引擎,其暗示:“估计到2026财年,中国大陆将成为lululemon环球第二大市集,开设凌驾200家门店。咱们勉力于深耕中国,投资中国,进一步开释伸长潜力,与更多人设备联络。”

  1998年Chip Wilson察觉瑜伽正在女性运感人群中掀刮风潮,他自己曾说“我的拿手正在于洞察察觉通行的运动项目开云电竞,和装束的时尚趋向”,于是他盘算了lululemon,确定特意为一批都会精英女孩(Super Girls)打造运动衣饰。

  当初lululemon只是一家幼门店,白昼用作计划做事室,夜晚则变为瑜伽馆。2000年,lululemon正在温哥华开设了第一家实体店,并全部发卖瑜伽服和配备。往后,公司逐步进入美国市集,并先河看重面料研发,以此修筑产物壁垒。

  2007年,lululemon正在纽约纳斯达克上市,开启了长达6年的探寻、革新和打破期。正在此功夫,lululemon正在北美地域迅疾扩张,市值络续攀升。

  与其他运动品牌巨头比拟,lululemon的最大区别之处正在于,它并未采用通过经销商实行批售的古代形式,而是抉择了DTC直营形式。2009年,lululemon先河涉及电商渠道瑜伽垫,初次开垦DTC生意。这一策略不但巩固了品牌与消费者之间的直接合系瑜伽垫,还晋升了顾客体验,进一步坚硬了其正在中高端瑜伽及运动衣饰市集的当先职位。

  品牌伸长的前半程,lululemon的胜利很大水平上得益于其精准的“减法”战略。内行业比赛激烈开云电竞、大品牌壁垒已成的配景下,它从狭缝市集切入,不盲目逢迎人人丁胃,而是聚焦于都邑中的幼多群体“Super Girls”。同时瑜伽垫,正在营销上摒弃了高价明星代言的古代办法,转而依赖目的用户的口碑保举,让KOC和中枢用户Super Girls引颈瑜伽服穿搭时尚。

  2013年,lululemon进军男士运动衣饰界限,产物品种逐步完好,并先河扩张海表市集。2019 年 lululemon 提出了“Power of Three”(三大策略支柱),这三大支柱辨别是——产物革新、全渠道用户体验,以及新市集扩张。

  相较于过去,品牌策略有了分明的“做加法”趋向。正在产物革新方面,lululemon的策略支柱已从过去专心于时间性产物,改观为勉力于开垦更多拥有革新性的产物。公司一方面纵向深耕瑜伽裤品类,巩固面料研发,晋升产物称心性和时尚性,告终一条瑜伽裤可多场景应用;另一方面收拢多场景运动消费趋向,慢慢扩展品类,笼盖区别运感人群。

  同时,其品牌定位也从原先的女性瑜伽衣饰,扩展到了涵盖多运动品类的规模,以至囊括了面向男性用户的产物品类。现在,lululemon已正在环球界限内具有浩繁门店,其正在中国市集的组织日益渊博,截至目前,lululemon正在中国市集已组织41座都邑,130余家门店。产物线也拓展到了百般体育场景,成为备受中产阶级群体疼爱的运动品牌。估计到2026财年,中国大陆将成为lululemon环球第二大市集。

  正在本年春夏日节,lululemon的Pace Breaker短裤依赖其丰裕的高级感配色及多样化的长度计划,圆满适配区别体型,静静间成为了男士们的“夏令必备裤款”。

  良多品牌正在蕴蓄聚积了必然数主意诚恳用户根源后,为了探寻新的伸长点,往往会抉择拓展品牌的产物线。比如,卡戴珊的紧身衣品牌SKIMS和源自美国的女装品牌Alo Yoga,现正在都已涉足男性市集。就连被视为中产男性标配的鼻祖鸟,也宗旨推出自立研发的运动鞋产物,以此寻求新的生意扩展。

  早正在2013年开云电竞,也即是进入中国市集之时,lululemon就一经先河扩张男装产物线。当初,lululemon以女性瑜伽衣饰为主打,正在女性市凑集博得明显胜利后,慢慢将策略眼神转向男性市集。通过络续扩充男装产物线,lululemon胜利吸引了豪爽男性消费者,十分是正在25-34岁的年青中产阶级中获得了渊博迎接。

  现在,lululemon的男装生意一经成为其收入伸长的一大引擎,而且还正在络续推出新的男装系列和样子,以满意男性消费者的需求。2021年,lululemon男装告终了增速高达61%,女装同期增速为37%。

  正在2022年4月告示的将来五年伸长宗旨(2022-2026)中,lululemon延续了2019年提出的“Power of Three x2”伸长战略,并显着了几个中枢伸长动力:男装系列、数字化运营以及国际市集的拓展。据计议,男装产物线年前告终凌驾一倍的伸长幅度,而环球生意的扩展目的则是到达三倍的伸长范围。

  较着,lululemon已定夺深切男性市集。只是lululemon目前采纳的战略是避免与耐克、阿迪达斯等品牌正在“男性元素”上直接比赛,而是主打多场景适宜性,以此动作切入点。

  瑜伽裤已不古板于瑜伽讲堂,而是大步迈入平素穿搭界限。现在,瑜伽裤的穿戴场景已无鸿沟,无论是落拓的运动韶光,仍然正式的职场情况,它都能成为暴露脾气风范的时尚配饰。

  面临市集转变,lululemon正踊跃撕下“女性”“瑜伽”等标签,向耐克、阿迪达斯等人人运动品牌看齐,涉足户表运动赛道和更多品类。从简单的瑜伽转向跑步、户表、高尔夫、网球等,lululemon的运动线打造得很全部,满意了用户特别多元的需求开云电竞,也契合了国内市集目下的潮水。除了运动线的全部笼盖,lululemon也逐步计划极少特别稍微正式的装束,从西装夹克到息闲裤装,适配区别身份。

  进军男性市集并络续推出新品类,意味着lululemon将与运动行业的巨头们再次抢夺市集份额,其胜利的几率若何,还需市集来验证。

  而lululemon若念要正在男性市凑集激勉消费者的购置热忱,并重现当年瑜伽裤所掀起的高潮,另有不少硬仗要打。

  被誉为“男版lululemon”的北美运动品牌VUORI正络续腐蚀着lululemon的市集份额。自创立仅七年时候,VUORI的市值便已到达40亿美金,而且近期还胜利获取了8.25亿美元的新一轮融资。

  与此同时,正在消费特别看重性价比的趋向下,很多新品牌先河涌入女子运动及瑜伽服市集,它们往往以lululemon为标杆,但代价更为亲民,被称为lululemon的“平替”。这些平替品牌通过优化供应链、下降本钱、普及性价比等办法,吸引了豪爽正本不妨抉择lululemon的消费者,这无疑使lululemon陷入了前后夹击的境界。

  正在中国市集,lululemon正通过推行特别亲民、向下兼容的市集战略,来开采更为雄伟的伸长潜力。过去开云电竞,lululemon以其高端定位“居高不下”,但现正在,它正慢慢向下重市集迈进,试图吸引中产贵妇以及非一线都邑中的隐富人群。

  无论结果若何,lululemon的这种踊跃求变的立场都是值得确定的。正在比赛激烈的市集情况中,惟有络续适宜转变、寻求革新,才具正在市凑集立于不败之地。lululemon的这一系列战略的改观,或者恰是其寻求新伸长点的无误途径。

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