一张正正在睁开的巨型瑜伽垫，一场150余人的瑜伽营谋，由静到动，到身心合一。日前，运动生涯形式品牌lululemon以别出心裁的形式亮相“四叶草”。11月5日至10日，第七届中国国际进口展览会（以下简称进博会）正在上海举办，lululemon初次参展，就吸引了多数人的眼神。

　　1998年设置于加拿大温哥华，2013年进入中国内地市集，截至目前，lululemon正在环球29个市集有越过720家门店，环球员工数目越过38000名，2023财年营收96亿美元。无论是正在环球依然中国市集，lululemon都受到很多客人的热爱。

　　瑜伽，行动品牌的灵感根源和起始，也慢慢成为lululemon的标签。但实践上，它不单闭乎瑜伽，也不单是衣饰，更是一种运动生涯形式。“感染为先”是公司焦点计划理念，笃信更好的感染带来更好的涌现，“激勉潜能，擢升人们的美满感”是公司愿景。

　　何如杀青这一愿景？lululemon为何深受消费者接待？它用哪些细节收拢了消费者？何如与消费者维持同频和形成共识？11月5日至10日光阴，lululemon多位高管沿道来到进博会现场，解答了这些疑义，并败露来日正在中国市集的繁荣政策。

　　他们透露，除了杰出的立异产物，以门店为核心的社区是品牌繁荣的基石，门店的产物造就家和大使是联合客人和美丽生涯的桥梁。lululemon通过社区生态直面客人瑜伽垫，招揽豪爽的反应和调研来明晰市集。本年岁首，lululemon正式将数字渠道拓展至抖音平台，永远站正在离客人迩来的地方。lululemon的得胜再现正在多数个极致的细节中。

　　正在近300平米的“瑜伽垫”展台上，lululemon初次正在中国展出了专为瑜伽计划的早期产物及版型。从1999年贸易化的第一条全长瑜伽裤，到2002年让其声名鹊起的Groove瑜伽裤，直到2015年推出的“如黄油般柔滑，仿若无物”的Align瑜伽裤。展台的有序列举，再现了lululemon正在瑜伽范畴积年来的深耕和标新立异。

　　别的，尚有六款遮盖运动到平常的经典表衣，以及跑步、网球、高尔夫等，lululemon不竭拓展的新品类。个中囊括了适合男士跑步和陶冶的Pace Breaker运动裤和Metal Vent Tech系列，以及一款适合商务男士穿戴，以全新面料手艺杀青汗水不易显痕的ShowZero息闲衫等立异产物。这个以瑜伽为起始的运动生涯形式品牌，早已不止于瑜伽。

　　“正如大师清楚的，lululemon来源于瑜伽，此次咱们的展台便是以瑜伽为灵感而计划，全体系型是一个慢慢睁开的瑜伽垫。咱们本年的参展主旨感染为先，这是品牌的起点，无论是咱们打造的产物或是转达的体验瑜伽垫，都全力于为客人带来更好的感染，咱们祈望让人们真正明晰lululemon感染为先品牌成见的内在。”lululemon中国区董事总司理黄山燕说道。

　　lululemon笃信“更好的感染，带来更好的涌现”，这从瑜伽内化延长的焦点，仍然成为lululemon的内正在基因开云电竞。继续洞察“未被餍足的需求”，为运动喜好者供给专业的产物及理思的穿戴体验，赋能其感染更好的我方，是lululemon拓展品类的全体逻辑。

　　近年来，除了瑜伽、跑步、陶冶和缓常出型的焦点产物系列，lululemon接踵推出了囊括网球、高尔夫、徒步以及密斯鞋履、男士鞋履这些新品类开云电竞。

　　目前，lululemon不光是瑜伽衣饰范畴的龙头，也正在全体运动息闲衣饰范畴处于当先身分。正在天猫2024年“618”年中开门红运动户表品牌榜单中，lululemon独占鳌头。

　　2023年，lululemon实现了中国内地门店数冲破100家，成为正在华繁荣的紧要里程碑。2024年第二季度，中国内地净营收同比增加34%。lululemon国际生意履行副总裁AndrMaestrini透露：“目前，中国内地市集是lululemon最大的国际市集，已成为lululemon环球生意增加的紧要引擎。估计到2026财年，中国内地将成为lululemon环球第二大市集。这也是为什么本年投入进博会对咱们而言意旨出多。”

　　本年正在进博会的初次亮相，被lululemon视为正在国际市集繁荣的一个紧要里程碑。lululemon祈望通过进博会，与互帮伙伴、遍及客人及社区成立深挚联合，揭示lululemon怪异的品牌理念和立异产物，以及实在何如落实“擢升人们的美满感”的愿景。

　　门店和社区是lululemon与客人彼此明晰的紧要途径。透过门店，lululemon看到客人和市集的需求，它的得胜也藏正在对多数细节的不断改良中。

　　lululemon中国区零售副总裁李立先容，社区是lululemon品牌理念的底子，社区以门店为核心，社区生态囊括产物造就家、大使、客人和社区伙伴，门店不光是揭示产物，也是与客人成立联合，散布品牌理念的地点。

　　通过门店，lululemon展开多样化社区营谋，与大使互帮造造实质和体验，全力于擢升人们的好形态和美满感。lululemon永远笃信每部分都值得具有我方的好形态，并踊跃以门店为核心展开社区营谋，号令更多人拥抱矫健踊跃的生涯形式从每年夏令带头全民健身、充满兴趣的“夏令笑挑衅”，到每年十月寰宇心灵卫寿辰光阴开启的继续一周的“沿道好形态”主旨营谋，lululemon继续激感人们查究身心联动的怡悦，相互联合，享福身体、情绪和社交维度的美满感。此次进博会，品牌还正在“四叶草”场馆举办了一场前所未有的百人瑜伽营谋，给百忙中的进博参加职员供给了身心减少的体验。这一活动，也是品牌永远全力于”擢升人们美满感”的较着写照。

　　而产物造就家是lululemon区别于其他公司关于“门伴计工/出售”的极端称呼。正在环球38000多名员工中，有约莫19000名产物造就家。

　　李立透露，产物造就家正在门店饰演着紧要脚色，他们不是出售，而是热爱生涯，承认lululemon产物和品牌理念，而且身体力行、与客人联合的一群人。“咱们付与产物造就家很是大的自立权，让他们阐扬创意，打造契合当地客人需乞降嗜好的社区营谋，散布lululemon的品牌理念。”李立说。

　　lululemon不停勤奋正在明晰客人方面做到极致。公司有特意的产物创作团队，一方面，他们从社交媒体取得客人的反应；另一方面，便是通过门店和客人的频仍互动，取得最实时的反应。

　　“这也是为什么门伴计工如许紧要的因为，咱们称之为产物造就家。当咱们看到反应见地说瑜伽垫，你们为什么不如此做时，咱们的团队会疾速反响，确保咱们的产物和立异与中国客人尤其契合。”黄山燕填充道。

　　正在门店，产物造就家不光先容产物，还通过与客人相易，洞察市集的转移、重心和趋向。黄山燕将他们比作公司的耳朵和眼睛，为公司拟订来日繁荣政策供给指引发起。

　　lululemon中国区品牌营销高级副总裁谢淑玲则提到一个闭于门店产物列举计划的幼细节，正在lululemon少许两层楼的门店中，一楼是首假如男性产物，女性产物正在二楼。她注明道，片面上海门店是开设正在街边而不是正在阛阓中的，二楼能够更好保卫密斯客人试衣的隐私，一楼则能够更明白地向途经的男士客人揭示男士产物。

　　本年是lululemon进军中国市集的第11年，截至10月底，lululemon正在寰宇41座都会有越过130家门店。李立先容，个中40%位于北上广深这些一线%位于二线都会，lululemon正正在以稳中有进的速率拓展门店。

　　关于来日门店拓展，黄山燕透露，正在中国市集，一线都会尚有许多机遇，同时，lululemon也正在严密构造具备繁荣潜力的新一线和二线都会，并有采选性地进入三线都会。她夸大，门店拓展除了闭怀GDP、人丁等身分，也尤其闭怀客人的购物风气和对“好形态”的谋求。估计到2026年，lululemon正在中国内地的门店将越过200家。

　　“咱们不光要开线下门店，数字渠道也很是紧要，由于唯有正在中国，你能够正在职何时光购物，而不必控造于上午十点到夜晚十点之间。”黄山燕透露。

　　2015年，lululemon入驻天猫，正式开启线年入驻京东，进一步发力线月，lululemon抖音官方旗舰店正式开业。黄山燕透露，由于越来越多的人看短视频和直播，抖音也不单是出售产物，而是承载了产物造就的功效。

　　“产物造就不停深植正在lululemon的DNA里，过去，咱们不停通过产物造就家来完结产物造就，中国事lululemon的第一个，也是唯逐一个用抖音来实行产物造就的市集。”她透露，通过抖音，lululemon触达了许多尚未进驻的都会，抖音的数据也为来日新店选址供给了参考。

　　她提到，微信商城、幼法式、企业微信等微信生态也是lululemon很是巨大的线上渠道。lululemon正在微信设有实质、社区和商城三大板块，能够预定社区课程、添置产物、明晰品牌最新消息。黄山燕透露，通过微信遮盖的客人数目增加很是速。

　　黄山燕还以为，关于lululemon而言，微信不光是巨大的东西，也有潜力联合环球华人，成为中国最大的“门店”开云电竞。

　　目前，lululemon正在中国市集仍处于繁荣的早期阶段，品牌出名度正在不竭擢升，但与其他品牌比拟仍有很大发展空间。而无论是正在线上依然线下的拓展，都将为其帮力。

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